为什么人们喜欢追剧？

    前几天，端午放假，我花了几个晚上通宵去追了一部美剧。因为熬了好几个晚上，上班前几天觉得精疲力尽，感觉身体被掏空。事后我就在一直思考一个问题：“是什么驱使我付出了这么大的成本来来看完这部电影？”我觉得这是一个很有趣的课题。因为他让我违背了很多已知的原则，比如熬夜对身体的损害，长时间看屏幕对视力的损害或者第二天会耽误事很多正事等等。但是，我仍然克制不了自己，坚持熬夜看完了这部电视剧。

    这种能影响我的力量让我充满了好奇。看到这里也许你已经在心里想到了答案：因为这部电视剧拍得好看！哈哈，也许吧，但是你的答案错了！。如果是因为电视剧拍的好看，那那些通宵达旦去看体育赛事的人，他们是为什么呢？毕竟，体育直播没有任何剧情。后来，我花费了大量的时间去的思考，我已经找到了答案。

    窥探是人性里发生频率较高的，人都有窥探的欲望。窥探欲表现出来的就是好奇心。能够通宵看完一部美剧，是因为我一直对电影里接下来要发生的事充满了好奇，特别想知道接下来故事的发展和故事的结局。半夜起来看球赛不是喜欢看球赛的过程，而是特别好奇（想知道）那个队能赢，因为第二天大部分人首先讨论的话题是昨天那个队赢了。却不是先去关心某个球员有没有进球。所有的一切，都是源于我们的本性-窥探欲。嗯，难怪我难以拒绝呢！

    优秀的营销人员都特别善于运用这点（窥探欲）。一篇优秀的软文，首先他会先抛出一个非常有意思的话题，从而引发你的好奇心。为了知道答案，就一定会耐心的把整篇文章读完。一个优秀的编剧，也会利用好奇心来编写电影的故事，以至于会牢牢的抓住观众的注意力，因为任何一部成功的电影都遵循了这个原则。一个优秀的产品经理，也会用这点，比如迅雷有一个功能就是“附近的人电脑里都是有什么资源”，微信也有附近的人等等。这些都是利用了人的窥探欲。

    什么情况下人才会产生窥探欲呢？人为什么会好奇？会对什么产生好奇？我开始剥茧抽丝。答案很简单：对于新鲜事物，对于未知事物。新鲜事物和未知事物会让人产生意外的情绪，当人产生了意外之后，就一定会产生好奇心，然后就会去探索。例如：王宝强和马蓉本是良好夫妻，但是马蓉出轨了。满足新鲜和未知这2个条件。所以大家觉得非常的意外，马蓉怎么出轨了呢？王宝强多好的一个老公啊，于是，就迫切想知道是怎么会事。看球赛的人也是因为比赛的结果是未知的才有动力去看完整个球赛，如果早就知道比分的话，我相信绝大部分人不会半夜起来或者坚持看完整场球赛了。

    在营销里面如果想激发客户的窥探欲，就要让他产生意外和好奇。客户就对产品产生了好奇心就会产生兴趣，产生兴趣就会产生关注。当你要去卖一个产品的时候，产品有没有卖点是可以勾起潜在客户对于产品的窥探欲？现在，请思考下：“为什么很多人去熬夜看苹果的发布会？”如果你在做一个营销方案的时候，有没有营销方法勾起客户的窥探欲？如果你在写一篇文章的时候，能不能利用窥探欲牢牢的让人读完这篇文章呢？

     在这里卡卡给阅读这篇文章的人出一个简单题目，来检测你是否领悟到了一些牛逼的技巧：“如果我要卖一套SEO课程，利用窥探欲写一个标题”。

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